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Produktvertrieb in der IT-Branche : Die SPIN-Methode (Softcover reprint of the original 1st ed. 2004)

Bucher, Uwe(With)Rosche, Stephan(With)Weber, Gunther(With)Widl, Josef(With)Versteegen, Gerhard(Edited by)
Part of the Xpert.Press series
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Der Aufbau einer schlagkraftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden fur erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches.

Erlautert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen.

Das Buch stellt sowohl Neueinsteigern als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfugung.

Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden fur die tagliche Vertriebsarbeit.

Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate.

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Product Details
3642623050 / 9783642623059
Paperback / softback
004
10/10/2012
Germany
293 pages, XVI, 293 S.
155 x 235 mm