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Exito en ventas

Part of the La biblioteca del exito series
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Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores.

Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempenan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas areas criticas.

Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero mas rapido, tener mas exito, y obtener una mayor satisfaccion profesional de la que imaginaste posible.

En esta compacta y conveniente guia, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este practico libro te ayudara a llevar tus ventas a nuevas alturas. El lector aprendera 21 tecnicas comprobadas paraEstablecer metas claras-y alcanzarlasDesarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la penaEstar motivadoConocer los productos como la palma de la manoAnalizar a la competenciaIdentificar las ventajas competitivasDesarrollar las estrategias de ventaEncontrar y calificar las perspectivas rapidamenteCrear buenas relaciones temprano y ganar confianzaEntender las tres claves de la persuasionDominar los elementos de una presentacion efectivaUsar el poder de la sugestionEstablecer una "megacredibilidad"Vencer las seis objeciones principalesPedir accionAventajarse en su carrera al dar seguimiento Sales SuccessEighty percent of all sales are made by just twenty percent of sales people.

What's surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas.

By excelling in these capabilities, you can earn money faster, have more success, and gain greater career satisfaction than you ever thought possible.

In this compact and convenient guide, sales trainer extraordinaire Brian Tracy reveals how anyone can get that winning edge. Packed with proven strategies and priceless insights, this handy little book will help you take your sales game to unprecedented new heights. The reader will learn 21 tried-and-true techniques to:Set clear goals-and achieve themDevelop a sense of urgency and make every minute countStay motivatedKnow your products inside and outAnalyze your competitionIdentify competitive advantageDevelop your sales strategyFind and quickly qualify prospectsCreate rapport early and build trustUnderstand the three keys to persuasionMaster the elements of an effective presentationUse the power of suggestionEstablish "megacredibility"Overcome the six major objectionsAsk for actionAdvance your career by following up

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Title Unavailable: Out of Print
Product Details
HarperPerennial
0718033620 / 9780718033620
Hardback
658.85
26/04/2016
United States
128 pages
118 x 187 mm, 172 grams