Strategie Commerciale De L'entreprise (3e édition.)

Plus de 60;% des ventes de biens d'equipement s'effectuent a credit;!

Loin d'etre reserve aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale. Dans cet ouvrage, l'auteur vous explique, etape par etape, comment integrer efficacement le credit a votre strategie commerciale, mais aussi comment manager les equipes financieres et communiquer sur les resultats. Il vous presente tous les mecanismes et les particularites d'ordre comptable, juridique et financier lies au credit, ainsi que tous les enjeux et les bonnes pratiques du metier de preteur en termes d'organisation interne et de cooperation avec les partenaires bancaires... Vous decouvrirez aussi qu'en proposant a vos clients une solution de financement, vous pourrez non seulement decrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement, mais encore raccourcir votre cycle de vente, ameliorer vos marges, supprimer les delais de paiement et les risques d'impayes, tout en fidelisant vos clients;!