Ein Zwei-Stufen-Modell der Marktreaktion : Ein Instrument zur Analyse und Planung des Marketing-Mix-Einsatzes im wettbewerblichen Umfeld

In der Analyse und Planung von Marketing-Mix-Strategien fur Konsumguter konnen die Gedachtnisinhalte von Zielgruppen wertvolle Informationen liefern.

In der vorliegenden Arbeit werden daher die Gedachtnisreaktionen einer Zielgruppe als pradisponierende Vorstufe des aggregierten Kaufverhaltens in einen umfassenden Ursache-Wirkungs-Rahmen gestellt.

Zu diesem Zweck wird der globalanalytische Ansatz herkommlicher Marketing-Mix-Modelle um eine psychographische Zwischenstufe der Marktreaktion erweitert.

Anhand einer beispielartigen Anwendung wird demonstriert, wie das Zwei-Stufen-Modell erfolgreich in der Marketing-Mix-Planung eingesetzt werden kann.