Vertriebsmanagement : Organisation - Planung - Controlling - Support

Dieses Standardwerk vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Auendienste professionell gefuhrt und gesteuert werden konnen.

Dabei greifen Sonke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zuruck, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europaischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien.

Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten fur Vertriebsexperten.

Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsauendiensten bietet.