Ajoute Un Zero: Comment Fixer Ses Prix Et S'enrichir Quand on Est Travailleur Autonome

Combien dois-je facturer pour ce mandat? Voila la question UNIVERSELLE qui taraude une armada de travailleurs autonomes.

Dans ce guide inimitable, l'auteure explique pourquoi le taux horaire est un piege, comment le contourner et vendre autre chose a ses clients.

Par ici les contrats!En se lanant en affaires, les petits entrepreneurs fixent souvent leurs tarifs de manire alatoire, ou en imitant leurs comptiteurs et presque toujours sur la base d'un taux horaire. Or, qu'on demande 35, 40 ou 200$ de l'heure, le prix ne sera jamais le meilleur, ni pour l'entrepreneur, ni pour le client.

Pourquoi? Simplement parce que le taux horaire est, selon l'auteure, une aberration. En effet, il importe bien davantage pour un travailleur autonome de faire passer un message de succs et de rsultats, plutt que simplement tablir un taux horaire qui ne reprsente pas la valeur relle des services offerts.

Dans ce petit guide incroyablement pratique (et dlur, et divertissant, et rentre-dedans), l'auteure explique avec humour les ractions typiques des clients, selon des tudes neuroscientifiques ou d'conomie comportementale pertinentes.

Elle donne, tous les travailleurs autonomes dbutants ou expriments, des conseils utiles et efficaces visant faire passer le bon message, mettre en valeur leur offre de service ainsi qu' mieux comprendre le client pour mieux rpondre ses besoins et ses attentes. Des rponses simples des questions complexes, qui dit mieux?