Stand Der Digitalisierung Im B2b-neukundenvertrieb: Entwicklung Von Beurteilungskriterien Und Erstellung Eines Reifegradmodells (1. Aufl. 2019 edition.)

Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute moglich ist, Kunden anspruchs-volle Losungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedurfnisse zugeschnitten sind - und das einfach, komfortabel und kostengunstig.

Er diskutiert, dass fuhrende Unternehmen dabei deutlich uber klassische" Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen.

Fur die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das fur sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum Wachsen" bringen.

Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen.Der Autor:Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema Digital Sales Excellence".

Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.