Angebotspreisbestimmung fur das kundenindividuelle Projektgeschaft

In dieser Arbeit wird die Problematik der Bestimmung von Angebotspreisen fur kundenindividuelle Leistungen behandelt.

Anbieter derartiger Leistungen, wie z.B. der klassische industrielle Einzelfertiger, aber auch das Softwarehaus im Dienstleistungsbereich, welches die Erstellung von Individualsoftware offeriert, mussen grundsatzlich fur ein vom Kunden spezifiziertes Gut eine Preisforderung festlegen.

Bezuglich dieses Angebotspreises bestehen in der Regel kostenbasierte Preisunter- und marktdeterminierte Preisobergrenzen.

Im ersten Teil des Buches werden sechs aus der Literatur bekannte alternative Loesungsansatze fur die Problematik der Angebotspreisbestimmung dargestellt und bewertet.

Auf der Basis dieser Analyse wird schliesslich ein eigenstandiger Loesungsweg entwickelt, welcher neben der Preisunter- und -obergrenzen die sogenannte Preisorientierungsgroesse in den Mittelpunkt stellt.

Hierunter wird eine einzelauftragsabhangige Wertgroesse verstanden, die auf der Basis operationalisierter Erfahrungen des Entscheidungstragers bei der Preisbestimmung Auskunft uber den erzielbaren Preis geben soll.

Anstelle eines relativ starren kostenrechnungsbasierten, kalkulatorischen Loesungsalgorithmus wird hier ein flexibles Entscheidungsunterstutzungssystem vorgestellt, welches jeder Anbieter letztlich individuell determinieren und somit optimieren kann.

Der primare Nutzen des neuen Loesungsansatzes liegt darin, dass die grundsatzlich entscheidende Groesse bei der Angebotspreisbestimmung im Projektgeschaft, die Erfahrung des Entscheidungstragers, zumindest im Ansatz abbildbar ist und somit nicht nur dem Entscheidungstrager selbst zahlenbasierte Hilfestellung bieten kann, sondern letztlich auch intersubjektiv verfugbar wird.