Mountainbike-Tourismus im Wettbewerb: Zielgruppenorientierte Optimierung von Packages im Destinationsmarketing

Das Mountainbiking ist in den Mittelgebirgsdestinationen langst kein Standardangebot mehr.

Die Destinationen haben hier den Zukunftsmarkt erkannt und sehen eine Moglichkeit, dem veralteten Image der Mittelgebirge entgegenzuwirken.

Streckennetze wurden ausgebaut, entsprechende Beschilderungssysteme und Infrastruktureinrichtungen geschaffen.

Doch sind solche Basisleistungen ausreichend, um sich gegenuber vergleichbaren Destinationen zu profilieren?Vor diesem Hintergrund untersucht Joana Heinemann Pauschalangebote bzw.

Packages als Moglichkeit, um sich gegenuber Wettbewerbern abzugrenzen und dem Kunden einen Zusatznutzen zu prasentieren.

Dabei wird deutlich, dass Tourismusorganisationen dieses Marketinginstrument bislang nur bedingt anwenden und das Profilierungspotential durch zielgruppenspezifische Packages bei weitem noch nicht ausgeschopft haben.

Heinemanns Studie zeigt auf, welche Rolle Tourismusorganisationen bei der Erstellung und Vermarktung von Packages ubernehmen sollten und wie Packages, orientiert an den spezifischen und differenzierten Bedurfnissen der Zielgruppe, erfolgreich fur Werbezwecke und den Imageaufbau genutzt werden konnen.