Wie Man Etwas an Kunden Verkauft

Jemand hat mir einmal gesagt, ich sei ein geborener Kaufmann. Lassen Sie mich Ihnen verantwortungsbewusst sagen, dass dies nicht wahr ist. Einige Handler, vielleicht sogar die meisten Handler, wurden tatsachlich fur diesen Beruf geboren. Aber ich wurde keineswegs als Kaufmann geboren. Ich habe mich selbst zum Kaufmann gemacht, und ich habe es alleine gemacht. Und wenn ich es konnte, angefangen damit, wer ich war und wo ich war, dann kann es jeder. Trennen Sie sich nicht von diesem Buch - und Sie werden bald selbst sehen, was ich meine.

Kurz gesagt, egal was ich in Bezug auf den Verkauf von Produkten tue oder sage, es gibt fast immer ein Analogon dieser Handlungen beim Verkauf anderer Produkte oder Dienstleistungen. Es sei denn, der Makler, der Lebensversicherungen verkauft, ist nicht in der Lage, Sie zu Ihrer eigenen Beerdigung zu bringen, wie es Tom Sawyer zu seiner Zeit fast getan hatte. Aber der Versicherungsvertreter zieht Sie auch in ein Gesprach uber Ihre Frau und Ihre Kinder ein und kann Sie eventuell dazu bringen, Fotos Ihrer Familie aus Ihrer Brieftasche zu machen und wahrend des Gesprachs auf dem Tisch liegen zu lassen. Sie konnen eine verdammt gute Erinnerung daran sein, dass Sie nicht ewig leben werden und dass die Kinder es sollten und dass die Frau Sie uberleben kann, was der Agent Ihnen klar machen mochte. Hier ist eine Art Demo fur euch auch die Reise.
Von nun an werde ich Sie Schritt fur Schritt auf dem von mir entdeckten Weg fuhren, der aus einem Verlierer einen Gewinner macht. Ich zeige Ihnen, wie ich die psychologischen Einstellungen eines wahren Gewinners entwickeln und starken konnte und wie diese Einstellungen mich zu meinem Verkaufssystem gefuhrt haben. Und lassen Sie mich daran erinnern: Diese Einstellung und dieses System haben mich zum groten Kaufmann der Welt gemacht.