Le Merchandising Operationnel - 2E Ed

Le merchandising, ce sont toutes les techniques et methodes qui permettent d'optimiser la rentabilite des points de vente en libre-service (par exemple l'organisation des rayons en magasins, la mise en avant des produits sur des presentoirs specifiques, la publicite...). Ce livre est oprationnel car il ne se contente pas d'expliquer les principes.

Il apporte des rponses concrtes, sous forme de marches suivre aux questions principales des dcideurs de la distribution (calcul du prix de vente, mesure de la rentabilit des promotions...). Dans cet ouvrage, Grard Blintzowsky montrecomment : Construire son assortiment (principes, composantes, segmentations...), Organiser ses linaires (typologie d'achat du consommateur, implantation, planogramme), Choisir un prix de vente (discount, taux de marge, calcul du prix de vente...), Russir ses promotions (techniques promotionnelles, rentabilit...), Grer ses clients et ses magasins.