La Negociation Interculturelle

La negociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus charges d'emotions, (inetgrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face a une meme situation, ces differences seront d'autant plus visibles entre personnes issues de cultures differentes.

Dans le contexte de globalisation actuelle, ces rencontres font parties integrante de l'activite de tres nombreuses entreprises.

Elles representent un defi majeur pour ceux qui savent les apprehender.

Reste a savoir si l'on se place du cote de ceux qui capitalisent sur les differences ou de ceux qui les subissent.

Cet ouvrage pratique propose les elements essentiels pour mener des negociations interculturelles performantes.

Le lecteur passera ainsi facilement de la comprehension a l'application.Cet ouvrage doit devenir le guide de reference de la negociation pour les acteurs de l'interculturel.