Management De La Force De Vente

Que signifie manager la force de vente ? Comment l'organiser et la structurer ? Quelles sont les taches et les activites des commerciaux ?

Comment les recruter, les remunerer et evaluer leur performance ?Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage repond aux questions essentielles afin d'en maitriser les differents aspects.

Tres pratique, il prend appui sur une experience pedagogique de plus de 20 ans et sur le MOOC Management de la force de vente presente sur la plateforme FUN.

Il mobiliseegalement les resultats de recherche les plus recents du domaine.C'est un ouvrage qui s'adresse aux etudiants, mais aussi aux professionnels de la vente et de l'encadrement commercial, ainsi qu'a toute personne interessee par ce domaine.