Best Seller: von falschen Propheten im Verkauf und wie Verkaufen richtig geht

Was w rden Sie sagen, wenn jemand kommt und behauptet: "e;Die Vertriebsprinzipien der gro en Sales-Gurus auf dem Markt sind durchweg fehlerhaft!"e;?

Alle Kernprinzipien des Verkaufens sind damit nicht mehr g ltig.

Genau das sagt Marcus Kutrzeba in seinem Buch - und w hlt mit seiner pikanten Aussage geh rig die Verkaufswelt auf. Kutrzeba schaut hinter die Kulissen der Hard-, Love-, Soft-, Top-, Extreme-, Mega-5.0-Selling-Branche, wo jeder nur auf sich selbst schaut.

Sein Buch deckt die fehlerhaften Vertriebsprinzipien der gro en Sales-Gurus auf und betrachtet das Verkaufen aus einer anderen Perspektive: der des Kaufens.

Warum kauft der Kunde? Was l st in ihm den Wunsch aus, etwas von uns zu erwerben?

Was bedeutet das f r alles bisher Bekannte zum Thema Verkaufen?

Marcus Kutrzeba kn pft sich die Sales-Trainer und -Berater vor und widerlegt deren Verkaufsweisheiten.

Wer wissen m chte, wie man richtig Umsatz macht, lernt hier den Perspektivwechsel vom Verk ufer zum Kunden und die Erfolgsformel f r das Verkaufen, die wirklich funktioniert. Kurzum: Ein echter Verk ufer kommt an diesem Buch nicht vorbei.