La negociation au quotidien

En entreprise, entre amis ou en famille, les situations qui nous obligent a prendre position et a exprimer un point de vue sont nombreuses.

Dans celles-ci, differentes postures s'offrent a nous : le rapport de force, la domination, la manipulation ou, plus subtile, la negociation.

Cette derniere, bien loin de la manipulation ou de la domination auxquelles elle est couramment associee, permet d'echanger avec son interlocuteur pour, finalement, trouver un point d'entente.

Yves Halifa propose un nouveau modele de negociateur : le tacticien.

Oppose au predateur, le tacticien fait de son interlocuteur un allie, avec qui il echange pour arriver a un accord et, ainsi, faire perdurer la relation.

L'auteur commence par expliquer comment reperer et dejouer les tactiques du predateur.

Ensuite, decortiquant nombre de situations de negociation quotidiennes, il permet au lecteur de devenir, a son tour, un negociateur tacticien.

Enfin, il revient sur des negociations historiques (Cop21, Brexit, etc) et devoile les rouages meconnus de ces situations.

Un guide pour apprendre a negocier avec subtilite, efficacite et creativite !CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE"La negociation, c'est l'art de poser des questions pour verifier si l'autre est un predateur potentiel." - Smart Job"Fort de son experience de negociateur en entreprise, l'auteur propose un nouveau modele de negociation qui prone la recherche d'un terrain d'entente et permet a chaque partie de se sentir gagnante." - Cadre & Dirigeant MagazineA PROPOS DE L'AUTEURYves Halifa est expert en negociation et adepte de la negociation raisonnee.

Il exerce une activite de conseil et de formation pour la prevention et la gestion des conflits par la cooperation creative.

Il a publie Circulez y a rien a... negocier ! (1997), Le Syndrome du lapin dans la lumiere des phares (2011), Dialogue social : prenez la parole !

Du combat au debat ; de la mefiance a la confiance (2014) et Le manager negociateur (2017).