Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschafte in der Chefetage abschlieen (Third Edition.)

An Top-Entscheider zu verkaufen, heit, hohe Umsatze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlusse zu realisieren.

Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb.

Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran?

Wie schafft man es, auf Augenhohe mit der Fuhrungsebene des Kunden zu reden?

Neue und teils verbluffende Strategien prasentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept Vision Selling".

Der Leser erfahrt, wie er mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereitet, eine Nicht-Prasentation durchfuhrt, ein unwiderstehliches Angebot entwickelt und so Gewinn bringende Geschafte mit der Unternehmensspitze abschliet.Neu in der 3.

Auflage: Wie man Social Media zur Identifikation von Zielkunden professionell nutzt, die Wirkung von Angeboten erheblich steigert und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung Gewinn zieht."Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhaltnis zu anderen Methoden uberproportional hoch."Christian Ecks, SAP Deutschland"In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst."Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH